□ 公司副總經理、東陽分公司經理    張小成

    在當前的金融危機下，如何練好內功來抵御“嚴寒”，是每個企業都在思考的問題。無論政府如何救市，外圍環境也不在我們能控制的范圍內。最終是否能夠度過這次考驗，還要看企業本身。我認為，只有從加強內部管理下手，提高管理水平，練就一身御寒的本領才是硬道理，針對我們東陽分公司，要加強以下幾方面的工作：

    一、規避投標風險：規避投標風險的首要任務是加強標前調查，對擬投標項目的風險進行充分的分析。其次，編制標書時應審慎報價，避免低價惡性競爭。價格上留有余地，才有一定抗風險的能力。第三，在簽訂施工合同時就要特別注意合同條款與合同風險。施工企業應盡可能爭取套用主管部門推廣使用的示范合同文本，特別應約定簽證索賠事項的程序與權限、竣工結算時間、材料與人工工資、延遲支付工程款的違約責任等。盡可能請經營、法審處專業人士幫助審查招投標文件和合同條款。

    二、加強過程管理：

    （1）對項目部施工預算的要求：東陽有一大部分項目是按實結算，就是按施工圖紙及聯系單進行結算。分公司要求項目部一般工程項目施工圖拿到手后30―40天時間做好預算。預算是對一個項目成本控制的指導，對購買材料提供準確數據，是非常有必要的，千萬不要到決算后才知道材料用量的盈虧。如有些項目部到甲方審計后才知道是虧損了，故此，有效管理和提高資金成本的管控能力是當下迫在眉睫的事情。

    （2）施工安全要求：項目班子組建時，我們特別強調安全人員的落實、安全設施的投入。大家不要以為安全員不重要、無所謂，我們是出不起事故的，對人力、財力、社會信譽影響太大。當然，安全員同志也應盡到自己的責任，不要怕為難，該做的該講的必須指出，要對自己的本職負責，也要對項目部與公司信譽負責。

    我們國家安全生產監督管理總局決定把09年作為“安全生產年”，堅持以人為本，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。講明白一點，就是國家安全生產總局對安全生產的重視，6號那天廣宏公司開會，王新榮項目經理代表發言，說安全生產管理從開工的第一天就要重視，該投入要一步到位。現在海德項目A10公寓樓，開工前期的準備也比較規范。

    (3)做好出入庫手續：要求項目部今年新開工的要做好材料的出入庫手續、建立材料臺帳，上報的主材有鋼筋、水泥、紅磚、模板、砂石等，發票、收據及出入庫單一起上報分公司財務，沒財務的可以由材料保管員報，不能怕麻煩。

    (4）項目部對農民工的管理：今年要注意勞動合同的簽訂手續。在工種分包管理中，一定要明確人員的管理，例如農民工工資如何發放，最好是采用先公布后發放的辦法（公布班組人員考勤及工資等），最后到項目部財務領取，手續要齊全。

    （5）對工程決算的重視：我們有些項目是招投標的，有些是按實結算的，招投標工程一般到竣工時支付總工程款的75%，還有25%及平時的圖紙更改和簽證聯系單都沒有包括在內，支付工程款要到審計后一次性再支付。招投標是政府的項目，抓緊竣工后的審計，對項目部的資金周轉有幫助。有些項目部在施工時，還在借款，支付利息，增加工程的成本。所以應抓緊時間進行審計，拿出審計報告，及早向甲方催討工程款。

    三、加強員工培訓和管理：越是在危機的時候，越不要喪失斗志。管理人員要有積極的心態，要比以前更努力，靜下心來做好內部管理，在管理各方面進行提升。尤其是在人才培養上要多花力氣，把大學生作為公司儲備隊伍進行培訓，打好企業發展的根基。

    四、做好宣傳，讓廣廈品牌更深入人心。何總提出要加強企業文化建設，提高服務水平，提高品牌知名度，這很有必要。廣廈之前奠定的基礎比較扎實，我們應充分利用廣廈多年來在社會樹立的良好口碑，加大宣傳，做好服務，讓廣廈形象更深入人心，率先進入市場良性循環的軌道。

    雖然現在是“冬天”，但我們要相信“冬天過后將是春天”，建筑行業作為重要經濟支柱產業之一，國家也出臺了很多救市政策，加之剛性的需求，建筑行業仍會有較大的發展空間。在困境時有所儲備，我們唯有練好內功迎接建筑行業春天的到來。